096章 做人要淡定,发财心莫急

  常征说目前他只想卖《邪气凛然》的实体版权,而不想这么早把影视版权卖出去。他的这把牌出得很让郑武意外。

  郑武以为常征顶多就有一对2,没想到常征还猫着一个王。

  郑武不说话了,他慢慢的在上衣口袋里摸什么物件,同时观察常征的表情。

  常征表情自然,似笑非笑的在喝茶。

  郑武摸出一盒白色硬盒香烟,这烟也没牌子,烟盒上就两个红字“特供”。郑武抽出一支烟递给常征。

  常征接过烟,但并不急着点火,而是夹在耳朵上。嘿,这个郑武老是能搞到特供香烟,这种特供烟花钱也买不到的。

  郑武点上自己的烟,吸了两口,也不开口说话。

  一个人吸烟,一个人喝茶,二人都不说话,包房内的气氛有些沉闷。

  最终还是常征打破了沉闷的氛围。他取出自己的烟盒,他的烟是二十五块钱一包的芙蓉香烟,大街小巷的烟酒店里都能买到。

  常征将耳朵上的特供香烟取下,装进自己的烟盒里,然后他从烟盒里抽出一支芙蓉香烟点上火,吸了起来,“郑哥的这种顶级香烟一般人可享用不起,我攒起来吧,逢年过节再抽。”

  常征这个装烟拿烟的微妙动作以及看似玩笑的话语,让郑武的神情为之一凛。

  郑武在笑,但是笑的并不自然,“老弟,烟虽然不会过期,但是会受潮的。开了封的烟,立马抽才有味道。别说等到过年,五一劳动节的时候再抽只怕都没味儿喽。还是现抽的好啊。”

  “呵呵,没事,家里不是有冰箱吗?”

  常征的回答让郑武有点抓狂。

  这二人东扯一句西搭一句的,看似根本没谈影视版权的问题,但其实却是在互相试探打心理战。

  不经意间,常征已由被动转向主动。由战略防守转为战略进攻。这要感谢昨晚钟离剑的一番深入分析和言传身教,常征已得其精髓,并能活学活用发扬光大。

  商场如战场,利用我军手头有限的兵力。往敌人最软肋的部位打,则能事半功倍,打准了,说不定能以少胜多。

  朱雀公司的优势是书影联动,而其劣势或者软肋。也是书影联动。这是柄双刃剑。

  对于朱雀公司来说,只有书和影联合起来同步运作,才能发挥其最大优势,最大化的抢占市场,达成吸金或是扬名的目标。

  书和影,就像拳手的左右拳,联合起来才能打出组合拳的威力。你单卖我一只左手算什么呀?好吧,你说右手明年或后年再卖给我,但你没卖给我之前我总不能独臂上台打擂吧。

  畅销书能带动影视剧的票房或收视率,影视剧火了后。则能带动原著的二次热销。朱雀公司精于此道的专业化运营。

  最经典的案例,去年9月,朱雀公司推出《青春无悔我的爱》这部在9月的单月销量突破30万套,算是很畅销了。

  朱雀公司趁热打铁,在10月份的国庆档安排上映根据《青春无悔我的爱》改编的同名电影。因为上市热销期间造势运作得当,此片上映后也相当火爆,当月全国票房突破3.8亿元。

  《青春无悔我的爱》火爆上映期间,又带动了原著的热销。10月份该原著单月销量突破60万套,是9月份销量的两倍。

  书影联动。最终达成书影双丰收,这便是朱雀公司的生财之道。单卖书,不可能有过亿元的益润。一本书的销售码洋能到一亿元,那已经是超级畅销书了。相当于零售定价100元的书,要印100万套。刨除各类成本,出版商的净利润能达到销售码洋的20%-30%就已经很不错了。

  朱雀公司目前的运作核心是,靠书扬名,靠影吸金。常征清楚这点。

  所以常征抓住郑武的软肋,我暂时不把《邪气凛然》的影视版权卖给你。于是郑武就急了。人一急。就会陷入被动局面。

  《邪气凛然》目前在网上大热,按常征的更新速度,今年六七月份就能完本。完本的时候,《邪气凛然》的热度应该会达到顶峰。那个时候,正好利用暑期档推出《邪气凛然》的影视剧,是最佳时机。就算赶不上暑期档,延后两月吧,国庆档推出影视剧也没问题。可如果到了明年后年,朱雀公司才能拿到《邪气凛然》的影视版权,那真是有点晚了,错过了最佳赚钱时机。

  商人最看重的是什么?利益最大化。能赚一亿,我绝不赚八千万。

  朱雀公司之所以热衷都市题材的比较容易拍成影视剧,投资小、拍摄制作周期短,快的话几个月就能完成拍摄以及后期制作。

  拿《青春无悔我的爱》这部都市作品来说,这片子其实在开始写的时候,朱雀公司就已经组织起了剧组开始拍摄电影,电影的编剧就是的作者,她是个女作家,是朱雀公司的长期签约作家。她有大纲,所以能提前写出电影剧本,在写的同时,电影也能同步拍摄。这片子五个月就拍完了,而写了半年多才完本。朱雀公司能把握的上市时间,也能把握电影的上映时间,所以他们看准时机,电影制作好了并不立即上映,而是等上市后热卖了再推出电影。

  武侠、科幻、历史题材的影视剧就要麻烦多了。投资大、周期长,还得用特效,否则根本出不来视觉效果。

  常征当然也清楚这点,所以嘛,他就打时间牌,我晚几年再卖《邪气凛然》的影视版权给你,我不急。

  他真的不急吗?当然急。其实常征也等不了几年的,他现在就需要一笔资金。

  但这是一场博弈,谁先急谁就输了。

  人生如戏,全靠演技。内心虽急,但表面上一定要是一副淡定姿态。

  郑武看上去就没常征那么淡定了,他考虑的事情也许很多。苍天这小子会不会和其他公司也谈过了?

  于是郑武亮出底牌了:“苍天,我们公司现在就想购买《邪气凛然》的影视版权。你开个价吧?”

  常征微笑,喝茶,“郑哥,我这本书都没写完呢。不用这么急吧?”

  郑武也不磨叽。他伸出右掌,铿锵说出几字:“五百万,一口价。”

  郑武开口就是五百万,不算少了。常征还在微笑,喝茶。但他内心已经有些震撼了。五百万的影视版权收入,他和风华网五五分,他能拿250万。实体版税,估算吧,不算多也不算少,分成按20万套的销量算,能拿180万分成收入。

  《邪气凛然》的书影版权卖给朱雀公司,能给常征带来超过400万的版税收入。加上他手头上现有的一百多万存款,《邪气凛然》在未来几个月还能赚到网站电子订阅和无线订阅的收入。

  常征内心中正在进行一番复杂的数字计算,他现在很想掏出手机用计算器算算。可他不能当着郑武的面这么做。

  反正按郑武500万的开价,到了今年年底,那差不多能存够启动资金建立公司了。常征计划下半年开第三本书,有第三本书垫底,够了,肯定够了!

  郑武见常征只是微笑喝茶,却不回答,成不成交苍天你小子倒是给句话呀!郑武急了,他哪知道常征现在的内心在想什么啊。

  郑武咬咬牙,右手保持竖掌姿势。同时他左手竖起食、中、无名指三根指头,“七百万!苍天老弟,我明人不说暗话,这个价已经到顶了。这是影视版权方面的。实体版权方面,我代表公司做出决定,销售分成给你提到15%。同时我们给你一笔抵押金,五十万元一次性付清。

  这抵押金就相当于买断费了,你不是我们公司的签约作家,所以不能同时给你买断费和销售分成。只能通过支付给你抵押金这种形式来操作,否则会造成账面上的异常。老弟,这真的已经是我们的底线了。如何?”

  常征差点一口茶水喷出来,好在他hold住了。差不多了,见好就收吧。郑哥,其实你刚才开价500万时我就准备答应你的,你急什么呢?你看,急了几秒,损失几百万吧。看来我常征今天也做了回奸商,资本家的钱不赚白不赚呢,反正你们财大气粗不差钱,去年你们的几部电影加一起赚了好几亿吧。

  常征放下茶杯,主动伸出右手做握手状,“成交!”

  郑武和常征握手。于是一笔总价值约千万元的生意,在交杯换盏、沏茶品茶之间谈定。

  常征现在发现,卖版权和卖手机没什么区别,玩的就是心理战,欲擒故纵、欲说还休是要诀。最关键的一点是,要沉得住气。

  常征从烟盒里夹出刚才郑武给他的特供香烟,点火冒烟,他深吸一口,不住点头称赞:“好烟!果然是好烟!浓而不冲,沁人心脾。”

  郑武有些自嘲的笑道:“老弟啊,我常年打雁,知道总有一天会被雁啄瞎眼的。我很看好你,你不仅是个优秀的作者,还具备卓越的商业谈判能力。我真的很希望有天我们能进一步合作,不仅仅是作品方面。”

  常征:“呵呵,事在人为吧。”

  常征和郑武就《邪气凛然》书影版权转让事宜达成了一致意见,当然,最终还得风华网那边同意,三方达成一致意见才能成交。

  常征当着郑武的面,给风华网主管版权事务的周从善打了个电话,表达了希望能和朱雀公司合作的意愿。

  周从善是个中层领导,他表示要请示更高级别的领导。半小时后,周从善回电,说没问题,那就按正常的商务流程走。他们当然没问题了,这事儿他们都没出一个人力的,全是常征自己搞定的,而且最终谈下来的价格还不错。

  “合作愉快,我们松州见!”

  郑武和常征再次握手,二人告别。郑武得回去准备正式的商务报价文件,三方签订正式的版权转让合同,会在风华网总部松州进行。

  出了会所后,常征见四周无人,便掏出手机,点开手机中的计算器,开始计算。

  “影视版权卖了700万,除以二就是350万。实体方面,50万的抵押金,再加上15%的销售分成。不错,真的是发了笔横财。春天,真是个充满了希望的季节,我喜欢春天。”(未完待续。)

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