“在下姓荀，单字一个冉。”
荀冉淡淡拱手一礼，惹得李芸捂嘴笑了起来。
“原来你就是那个率军平定益州叛乱的荀冉荀徐之啊，我还当是谁呢。你可是长安城百姓心中的大英雄啊。”
李芸似乎早就听过荀冉的名号，听她的口气似乎对荀冉还有一丝佩服。
是啊，谁人不爱英雄呢，何况是像荀冉这样的少年英雄。
“正是荀某，平定叛乱多是薛帅指挥有方，荀某不过是一马前卒，当不得芸儿姑娘如此夸赞。”
李芸冲伙计摆了摆手道：“你去把铺子的大门关了，我有要事与两位郎君相商。”
荀冉见李芸命人关了店铺，心中稍定。看来李芸是想坐下来与自己好好商谈这件事情了。
常子邺亦是心中大喜，他很少对女子动情，但不知为何从看到李芸的第一眼他就喜欢上了她。所谓的一见钟情指的就是这种情况吧。以他常家的背景，要想迎娶李芸应该没有什么难度。
既然已经打定主意，常子邺便将全部的精力放在了此处，至于商谈什么茶叶生意的事情，早已被他抛到了九霄云外。
“荀郎君，现在你可以说了吧。”
荀冉见常子邺一副花痴的样子，知道他是靠不住了，索性自己亲自上阵，与李芸洽谈。
“实不相瞒，荀某想与芸儿姑娘商谈茶叶合作一事。”
“合作？荀郎君想要如何合作？”
李芸看向荀冉的目光有些警惕。这些年来，觊觎李家茶叶生意的人不在少数，打着合作名头的更是一个接着一个。这些人真实的目的人尽皆知，故而李家也不可能真的与他们交心合作。
不过，这荀冉似乎为人很是正派，还是看看再说吧。
李芸心中如是想着，荀冉知道她在考校自己，也不遮掩，便将自己的想法一一说给了李芸听。
李芸听后眉头微微皱起，满是疑惑的问道：“荀郎君说的将茶叶制成茶饼，这种方式我倒是听过，只是要将全部茶叶做成茶饼，也不是一件容易的事情。荀郎君是想将茶叶卖到西域去吗？”
荀冉不曾想李芸会这么问，微微一愣旋即笑道：“确是如此，西域路途遥远，将茶叶制成饼状可以有效解约携带不便的问题。”
“既然如此，荀郎君是想买什么等级的茶叶？”
李芸见荀冉是真心想要合作，心中的警惕稍稍放下，淡淡道：“不同等级的茶叶价格可是差了不少。我没有别的意思，只是希望大家初次见面，可以做到坦诚相待。”
李芸的态度很明确，那就是在商言商，不要谈什么感情。尽管她个人可能对荀冉率军平叛剑南叛乱的行为很佩服，但那毕竟是个人层面的东西。
在茶叶售卖上，李芸代表的是整个陇西李氏，不可能掺杂过多的个人情感。
荀冉知道茶叶分很多等级，其实他并不需要最高等级的茶叶，但也不想要质地太差的，便冲李芸道：“便依着粟特商人买的那种品质来吧。”
李芸点了点头。
荀冉这么说，看来是懂行的了。
“荀郎君想要多少？”
荀冉略作思忖，答道：“粟特商贾定下多少茶叶，荀某便要多少。”
西域茶叶的价格是长安的几十几百倍，故而才会有那么多的粟特商人不远万里带着商队穿越重重戈壁沙漠来长安收购茶叶。荀冉起初是想通过茶道改变唐人的喝茶习惯。但若是能够在这个基础上获得丰厚的回报，自然是再好不过了。
事实上，粟特商人贩卖茶叶利润的很大一部分都被各个关卡的税收拿去了。
便说玉门关的出关税，就能抽走他们利润的十分之一。
而如果荀冉以朝廷的名义接下这个生意，就可以免除大部分的税赋，到时即便要与内庭再进行分成，所获得的回报也会远远多于粟特商贾所得。而且如果是以朝廷的名义贩卖茶叶，荀冉甚至可以派出军队随行护卫，这样商队便不会在行商过程中因为遇到马贼遭受损失。
现在唯一的问题就是荀冉得组建一只自己的商队，这可不是一件容易的事情。
“荀郎君的胃口可真是不小啊。”
李芸在这一行里摸爬滚打了多年，见得人多了，可像荀冉这么豪爽的还真是不多见。
“做人嘛，还是胃口大些好。不然小打小闹的，还真是没甚意思。”
李芸点了点头：“既然如此，我还需向阿爷禀报一番。”
“那是自然。”
“这是我的名刺。”
李芸将名刺递给了荀冉，淡淡道：“你随时可以来找我。”
......
......
从西市回来，荀冉便将自己的想法告诉了梅萱儿。
女人的想法往往比较细腻，他希望梅萱儿能够给出自己一些实用的建议。
事实上，荀冉也觉得自己的做法有些冲动。不过话已经说出去了，眼下也只能查漏补缺，看看哪里还有空子赶紧补上为好。
梅萱儿这些时日也取了不少生意经，听闻荀冉想要做茶叶生意，第一反应是惊讶。毕竟茶叶这个行当可以说是十分垄断的，如果拿不到第一手的货源，相当于从一开始就输了。
而且茶叶行业的排他性很严重，如果一个新来者不能很好的获得龙头的赏识，很可能被直接扫地出门。
最让梅萱儿担心的是茶叶的质量。
寻常人根本不可能分辨出茶叶细枝末节的差别，但往往就是这些细微的差别决定了茶叶价格的差异。若是那李氏茶叶铺将茶叶掉包，荀冉岂不是吃了大亏。
“郎君，那芸儿姑娘所说的，你可不能全信啊。”
荀冉点了点头。
梅萱儿说的不无道理，生意场从来都是吃人不吐骨头。
第一次合作，双方心里都会有顾忌，在交换底牌之前绝不可能坦诚相待，这也是生意场上的潜规则。
“不过那也要试试看，总不至于我一个大男人被一个小姑娘吓得节节败退吧。”
......
......
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