时间很快就到了6月,周日这一天,杨文东在艾琳娜的通知及陪同下,前往了启德机场,迎接从泰国赶来的英国贸易商。
这个时代,能够坐飞机的人还是比较少的,大部分人,即使远洋旅行,还是会选择船运,一个是便宜,另外就是相对来说也安全很多。
等待了一个小时后,艾琳娜接到了她的朋友,随后对着杨文东说:“杨生,这位就是我的朋友,史密斯先生。”
“史密斯先生,你好。”杨文东礼貌的以英语说道。
他的英语不算很好,但一些简单的语句还是可以说出来的,毕竟,前世也算有一些功底。
在最近一两个月,有了一点钱之后,他就在闲的时候,再学习一点英语,能提高一点是一点。
在如今的香港,会英语的话,对他的帮助会非常大,不管是做香港内部的生意,还是想做外贸,英语都是必须的。
史密斯是一位约50岁的秃头白人,表面看起来也很有绅士风范,在艾琳娜介绍之后,也握手说:“hello,密斯特(Mr.)杨,很高兴能够见到你,艾琳娜对你的评价非常高,她说你是一位非常厉害的发明家。”
杨文东笑说:“很荣幸能够有这样的评价。”
跟华人做生意,很多时候需要谦虚,而跟西方人做生意,很多时候就需要展现自己的能力,不说故意吹牛,但至少不要否认别人的夸奖。
史密斯又说道:“不用叫我先生,叫我的名字乔治就可以了。”
“好,乔治,你可以叫我艾瑞克。”杨文东也说道。
他都学英语了,未来也需要用在商业与交际上,自然也需要一个英文名字,前世他的英文名,也就叫艾瑞克。
艾琳娜以英语说:“走吧,乔治,你的酒店,艾瑞克已经订好了。”
“哈哈,多谢。”史密斯笑了笑,又说:“艾瑞克,如果我们这次的合作没有谈成功,酒店的费用我会给你的。”
杨文东笑了笑,说:“那我更希望,你不需要给我。”
“我也一样。”史密斯笑说道。
......
随后,杨文东在机场打了一次出租车,从机场到尖沙咀的河内道。
虽说如今的香港经济核心在港岛,九龙半岛这边差的很远,但也不是一无是处,河内道是如今尖沙咀少有的商业密集区域,在这里有着几家酒店、各种饭店、娱乐场所也有不少。
在酒店安置好,也没有立刻谈生意,因为乔治要求先出去转一转。
甲方发话了,乙方自然也是愿意陪同的。
三人在河内道走了一圈后,又来到了后面的一条小吃街上。
史密斯笑说:“我非常喜欢香港的这些街边小吃,有着不同的口味,比英国的食物好吃太多了。”
艾琳娜也说:“是的,我觉得香港比英国还要强的,就是这食物了。”
“两位想吃什么,我来买单。”杨文东听完后跟着说道,还好真正的英国人说话都不会用复杂的词语,这也让杨文东能够听懂一些。
艾琳娜笑说:“好啊,我们去那边看看烤肉吧。”
三人来到一处烤肉摊上,杨文东在两另外的示意下,点了20几根串子。
“那是什么?”乔治史密斯看完自己点好的美食后,就看到了小贩桌子边上,一张板子上,有着很多的苍蝇。
艾琳娜看到后,又看了一眼杨文东,笑说:“乔治,这就是艾瑞克旗下的产品,一种专门吸引苍蝇的结构,类似于........”
杨文东也在听着,他也知道艾琳娜在介绍着他的产品。
今天请艾琳娜过来,也是有着想让她当翻译的,人家母语交流更方便点,也幸好,今天是周末,她有时间。
“原来是这样。”乔治史密斯听完后,带着有些惊叹的眼神看着杨文东,说:“非常有意思的发明,听起来简单,可是能够想到这一招,真是厉害啊。”
杨文东听完后跟着说道:“这是我最骄傲的成就,只是,我虽然发明了它,但却没有能力将它送到全球各地去。
所以需要像您这样的人,一起合作,将产品送到各個地方。”
艾琳娜又翻译了一遍,乔治史密斯点点头,说:“我在英国,是有能力推广这种商品的,欧洲大陆的话不行,不过,我认识一些商业上的合作伙伴,他们或许可以做到。”
艾琳娜再次翻译,杨文东听完后,说:“欧洲大陆对我来说太遥远了,我的想法是,将粘鼠贴与粘蝇板直接给你,欧洲那边,你可以随意卖。”
虽然谁都知道,多层经销商会分走利润,可对于一家初创的工厂来说,是不可能拥有那么多渠道资源的,因为渠道资源,本身也是一种机密,是需要很长时间经营维护出来的。
人类商业史上的很多大型并购,除了为了技术,就是为了渠道了,甚至很多时候,渠道比技术还要重要。
以杨文东目前的情况,他也没能力与欧洲那么多国家经销商沟通,还不如只找一级经销商,其他的先不管。
“独家代理权吗?”史密斯问道。
杨文东说:“短期内不行,不过,如果你的销售数量非常可观,那可以商量。”
经销权给出去很容易,反正可以无限给任何人,但独家就不一样了,在不确定对方有没有绝对实力推广自己的产品,他不会授予这个权利。
且一般情况下,要获得这样的权利,还得承诺最低销售额度,可杨文东现在的条件,也做不到这么强势。
那还不如就这样先没有约束的合作着,以后看情况再定,以后怎么样,反正也是放一个空炮而已。
“好,那价格方面?”史密斯又问道。
杨文东笑说:“这件事,我们还是回去酒店谈吧,现在,吃美食。”
价格,自然不会这么快就定下来。
“yes,抱歉,我们现在应该享受美食才对。”史密斯点点头说道。
.......
PS:两章一起发了,单章2000字的确太少了点,等上架后更新必然不会少!
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