自从王晓天进入便民物流公司之后，他就全身心投入到工作当中，每天认认真真的做着自己的工作。实话实说，他非常喜欢现在的这份工作，对于他个人而言是很有兴趣的，而且也有一定的挑战性。
王晓天在便民物流公司做出的第一笔业绩，是一个女人给他的，跟张潇一样，他在深圳也是很有女人缘的。做销售就跟谈恋爱一样，客户只有从心底里认可你，才有可能把业务给你做。男业务员的客户更多的是女客户，女业务员的客户更多的是男客户。张的帅气美丽的男女业务员，一般来说，业绩通常比长相普通的业务员要好，这是不可否认的事实。王晓天的外在条件，做销售有着得天独厚的优势。
在公司培训了几天后，王晓天开始外出跑市场，这是一名业务员必经之路。每一个在深圳跑业务的，都对深圳十分熟悉，因为他们曾经无数次的走在深圳不同的街道上，不同的工业区，不同的楼层。相同的是他们的目的都是一样的，王晓天也不例外，拿下这个单子，证明自己的实力。
王晓天的第一个客户，是深圳西乡一个工业区，给台湾人组装液晶电视机的工厂。液晶电视机在当时已经开始流行，市场非常广大。深圳当时很多代工厂给台湾，香港，包括一些国外公司代工产品，在当时的深圳成为制造业的特色。深圳很多现在非常牛逼的公司，都是靠给别人代工起家的，靠着中国廉价的劳动力，发达的交通和良好的经商环境，赚到了第一桶金，然后开始发展扩大，一步步做到现在的规模。
既然是生产电视机，那么运输这块肯定非常重要。一件产品从设计制造到卖出去，卖出去最重要，因为只有卖出去了，才有钱收回来。物流对任何一家有规模的工厂都是十分重要的，一般都有专门的工作人员负责这块的业务。王晓天要拿下这家工厂的运输订单，首先要搞定的就是这家工厂物流负责人。
自从王晓天负责这个工业区的销售后，他便开始了准备工作。公司给每个业务员分了几个区域，每个业务员一段时间都是主要进攻自己的业务范围，半个月或者一个月之后再互相对调。这样最大限度的发挥每个业务员的作用，同时也避免业务员之间抢单，引起公司内部矛盾呢。
首先，王晓天在网上查找了相关资料，充分了解工业区的历史，负责人，工厂的相关信息。这些是公开的，在百度上都可以找到。先做了打量的准备工作，包括工业区的生产产品，企业法人这些，公司规模，都是可以查到资料的。王晓天首先是找资料，了解相关的信息。
每个在深圳做业务的男人，第一笔订单都是让他们这辈子最难忘的，王晓天也是如此。有了第一次的订单，他就有了信心，信心一旦形成，在今后的人生中会形成一种无形的力量，时刻鼓舞着自己勇往直前。所以第一个订单时非常重要的，王晓天非常重视，因此他做了大量的准备工作，这个订单他必须拿下，他不允许自己有任何没有考虑到的地方。
在经过一番准备，一番实地考察，跑动，王晓天的第一个最有希望成交的客户锁定。
这个客户就是在深圳西乡做液晶电视代工的工厂，他们代工的电视主要销往海外和港澳台，属于国际贸易的范畴。运输这方面，国际贸易运输的利润时最高的，因为走的一般时空运为主。便民物流公司有空运和国际贸易的资质，王晓天锁定目标之后，就开始了他接下来的行动。
工厂的负责人时一个30多岁的少妇，王晓天通过打听，知道了她的一些基本信息。
少妇名字叫李嘉佳，非常具有文艺范的一个名字。湖北人，算起来跟王晓天还是一个省的老乡。大学毕业就进了这家电视机工厂，混了几年后就开始负责公司国际贸易运输，报关这些业务。业务水平相当过硬。听说在深圳已经买了房，有一个女儿在深圳读书。至于她老公的消息，王晓天没有打听出来，工厂的其它人也不知道。
王晓天要想拿到这个工厂的运输订单，首先要认识李嘉佳。但是直接进工厂是不可能见到她的，因为每天有很多业务员去他们工厂搞推销。李嘉佳很少跟这些业务员打交道，一般都是留下资料等回话，但是一般也很少会有回复。王晓天想过用传统的方式去推销，不过又感觉不会有什么效果。
在把所有该准备的资料，该考虑的问题都考虑好之后，王晓天还是没有想到什么好方法来跟李嘉佳直接对接。整个下午，他都在思考如果打开一个口子，最终拿到这个订单。
晚上8点，公司的同事都下班了，王晓天还有事情要处理，于是让孙菲菲先回去休息，他要继续再加会班。
王晓天坐在公司办公电脑前还在思考，突然电话响了，王晓天打开手机一看，是张潇打过来的。应该是知道王晓天在龙华这家物流公司上班了，特意打电话过来问候一下。王晓天接通了电话，俩人开始了以下的对话。
张潇问：“晓天，最近还好吗，工作还顺利吧？”
王晓天答：“还好啊，刚刚适应。”
张潇问：“怎么现在还没有下班呢？”
王晓天回：“在公司思考一个业务，还没想出办法来。”
张潇问：“什么业务，说给我听听，说不定能给你出出主意。”
王晓天一听顿时兴奋起来，张潇的头脑可是非常灵活的，听听他的意见或许会有收获。于是将电视机工厂的事情原原本本跟张潇讲了一遍。
张潇听过王晓天说的事情，略微思考了一下说：“要想跟李嘉佳搞好关系，首先你要跟她成为朋友，也就是要跟她认识。”
王晓天听完问：“关键是在公司见不到人，还没有进去就被保安，工作人员拦在外面，只让丢一些资料，说他们会看的。”
张潇听到王晓天这样说，给王晓天出了一个主意，一下子让王晓天茅塞顿开，不得不说，张潇在跟人打交道方面还是挺有套路的。从来不按常规出牌，但是所用的方法都是很有效果的。
根据张潇提的建议，王晓天开始了他接下来的计划，也就是怎么样和李嘉佳接触，认识，最后达成目的，完成这笔订单。
听从张潇的建议，王晓天采取了守株待兔的方法。当年在深圳跑业务的人很多都用过这种方法，其实销售的方法都是差不多的，关键是看谁能用好，用好了，你就能靠销售赚到钱。能用好就是你的实力体现，跑业务靠的就是实力。
为了拿下这个订单，王晓天跟经理打好招呼，经理表示只要你做出业绩，不管你在不在公司。销售行业就是这样的，一切以结果为导向，只要你有业绩，就算天天不在公司都行。
一切都准备好之后，王晓天开始守在工业区正门口，这里是李嘉佳每天上下班的必经之路。工业区正门口有两个卖饮料的小商店，王晓天便买了好几瓶水，每到到上下班的时间，王晓天都会坐在这里，等着李嘉佳的出现，观察她的动向。张潇告诉过王晓天，现在肯定很多业务员在打她的主意，你要做到的是造成一种不期而遇的感觉，最好有几次的不期而遇。她就会对你有很深的印象，然后再进公司，以朋友的身份找她，只要操作的好，成交的几率很大。
在经过几次“机缘巧合”的相遇之后，王晓天很顺利的得到了跟李嘉佳见面谈业务的机会。王晓天的专业知识掌握的很好，加上形象气质非常有特点。当然最主要还是因为王晓天跟她都是湖北人，李嘉佳自然而然的也愿意把这个运输订单给他做。
每个在深圳混的外地人，都会对在深圳的老乡有一种莫名的亲切感。跟老乡做生意，和老乡拉业务，往往比较容易成功。
王晓天在便民物流公司的第一笔订单拿到了，在张潇的帮助下，在老乡的帮助下，拿下了第一个运输订单。虽然单子不是很大，但是这是一个好的开始。这个订单，让王晓天有了很大的自信，男人的自信都是源自于做成一件事情。不管这件事情有多么小，只要做成功了，男人就会有种成就感。这种成就感会给他一种莫名的自信，让他相信自己是可以的，是能够做成一些事情的。
签下这笔订单，让王晓天成功在便民物流公司立足，不到一个月的时间，他便转了正。
不可否认，这次的成功，张潇起了很大的作用。告诉了王晓天怎么做，王晓天以他超强的执行力很好的完成了这个项目，执行力是一个男人成功的关键。很多事情，方法都有现成的，但是不是每个人都能做成功，执行力是一个跑业务的男人不可缺少的优秀品质。
一转眼就到了年底，王晓天在便民物流公司慢慢立足，业绩也越来越好，他渐渐的喜欢上了运输行业。如果说一开始做销售，只是因为不愿进工厂，为了生活而做。到了现在，他已经喜欢上了这行。喜欢货物在自己的操控下转来转去，喜欢一次次跟人交手，谈判，喜欢这种跟人勾心斗角，一切为了业绩的生活。人是会变得，刚来深圳时得青涩，单纯，在现在的王晓天身上已经完全看不见了，现在的他，浑身有一种气质，可以说是朝气，可以说是狠劲，甚至于有了一点匪气。他已经融入到深圳这座城市，开始玩转这座城市的游戏规则。
2013年过的很快，当然也不仅仅是2013年，从我们从学校毕业踏入社会的那天开始，每一年都过得非常快。每到年底，当我们回头看过去的这一年。我们都会发出一声感叹：时间都去哪里了，似乎什么都还没有做，一年就过去了。
是的，这就是生活，在学校，我们是没有生活压力的，只有学习压力。而步入社会，你的角色发生了转变，所有的一切都跟原来不同。我们再也无法像少年时期那么简单，在社会这个大江湖上混，稍不注意，就有可能被别人取而代之。社会就是自然界，不是你死就是我亡。也许这些观点有些人觉得太绝对，但是我个人认为，深圳就是这样。
从你踏上深圳这片土地开始，这里就已经成为了你的战场，如果你不战斗，你的事业，爱情，友情，甚至于亲情都会离你而去。你没得选择，就算是跪着，也要战斗到最后一刻。
自从干了销售之后，孙菲菲便给王晓天置办了一身行头。在深圳只要你看到穿西装打领带，提着公文包的男人，百分之九十以上是干销售的，不是卖房子，就是保险，或者其它销售行业的。穿正装，是深圳销售人统一的着装。因为这是工作需要，而在工作之余，没有任何一个销售员喜欢穿着正装，因为那样实在是不舒服。
2013年11月底，王晓天拿到了他做销售的第一笔工资和提成，加在一起，一共有8000多。在那个年代，这笔收入已经远超很多大学本科毕业生的收入了。一个男人，在深圳混，没有学历，没有技术，如果要想拿高工资，只有一条路，就是干销售。因为只有干销售是没有任何门槛的，只要你想干，就可以找到相应的销售岗位。每个人都可以尝试，但是最后能不能做出来成绩，就看个人实力。10个干销售的，最终成功混出头的只有2个人。28定律，在任何行业都适用。
在深圳干销售的都是一些20出头的，超过30岁的男人很少还有在一线做业务的。因为超过30岁如果重新改行做销售，跟那些20出头的年轻人比是没有任何优势的。
超过了30岁，要么做管理，要么就是坚守在自己原来的岗位上。家庭，孩子，父母，已经不允许这些30岁以上的男人出来抛头露面了。所以深圳干销售的绝大部分都是20出头的年轻小伙，年轻就是资本，这也是深圳为什么年轻人那么多，因为在深圳年轻真的有很多机会，只要你敢闯敢干，你就有可能出人头地。
拿到提成的那天晚上，王晓天带着孙菲菲去了租房附近的一家高档西餐厅。女孩子都是喜欢浪漫的，孙菲菲也是一样。在那段俩人都没有什么钱的日子里，在王晓天还没有发家的时光里。王晓天只能用简单的方式来表达对孙菲菲的感激，一个男人在深圳，如果有一个女人无条件的跟着你一起挤单间，坐公交。在你失业的时候，从来不抱怨，一直在你身边陪着你，鼓励你，那么这个女人就值得你用一辈子来对她好。
这顿烛光晚饭一直吃到了晚上11点多，这也是王晓天和孙菲菲的第一次烛光晚餐。幸福的笑容洋溢在了他们年轻的脸上，这时候的他们是幸福的，虽然现在的生活远远不如以后。后来王晓天经常回忆起跟孙菲菲的第一次烛光晚餐，时不时会落泪。
物是人非，很多人，我们都是在不经意间失去了。当我们拥有的时候，我们不珍惜，当失去后，回忆起一起的点点滴滴，整个人会像失去了灵魂一样。就像王家卫《东邪西毒》这部电影里面的一句台词：人痛苦是因为记性太好，如果什么都能忘记，那该多好，那每天醒来的时候都是一个新的开始。
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