第116章 公开认筹

  冯蒙在颜荞的引领下,对美食城已经有了一个比较全面的认知,并且挑好了意向中的店铺。只是美食城还没有开盘,最终售价也就没有出来。就算冯蒙现在就想买,也是无从下手。

  陈骁建议道:“其实冯先生可以先交一笔意向金,等正式开盘之后,转成定金或房款。”

  陈骁说的这种方案,在港城一带被叫做“楼花”,而内地后来更多的称之为“认筹”。

  本质上是一样的,都是指尚未竣工的商品房在施工阶段就推向市场进行销售。

  “楼花”的销售方案,于1954年由港城大佬霍英東首创,后来大陆的房地产市场兴起,被沿海城市率先引进,然后才传入内地。

  虽然“楼花”或“认筹”早就诞生了,但是在房地产市场蓬勃发展之初,并没有引起太多的关注。

  即使是在陈骁重生前夕的2018年,他也敢说很多人还没有真正认识到“认筹”的潜在风险和销售陷阱。

  什么交一万抵两万,交两万抵四万……

  你美吧!

  开盘价还没定,你抵多少,开发商就把价格抬多少。最终买单的还是消费者自己。

  只是相对那些没有认筹的购房者来说,有认筹在先的购房者会觉得自己占了很大的便宜。

  所以严格的来讲,认筹根本就是不符合法律规定的。

  不过放到现在,2000年的尾声,为了刺激房地产市场的繁荣,相关部门保持着睁一只眼闭一只眼的睡姿。对于开发商来说,认筹的操作空间就相当之大了。

  陈骁道:“我会尽快让颜总拿出具体的流程和手续,并随时与冯先生保持联系。至于这个意向金嘛,交一万,抵两万;交两万,抵四万。”

  送走美滋滋的冯蒙,陈骁把认筹的相关事宜跟颜荞沟通了一下。

  作为楼盘销售部老大的颜荞,早就了解过认筹的事情,所以沟通起来并不困难。

  总的来说,先建立售楼部,拿出认筹的具体方案,确定认筹抵扣的上限——别到时候有人提着十万来抵二十万,怕是要把销售人员搞懵。

  然后,根据认筹者的多少,来确定最终的楼盘价格。

  另外,首批只发放三分之一到二分之一的店铺数,其余的先按着不放,其中也包括地理位置较好的一些店铺,统统按着不放。对外便宣称已经被人认购了,从而制造出美食城火热的假象。等美食城真的火热了,再把剩下的店铺以转让的形式高价出手。

  这些看着很没良知的手法,其实差不多只是房地产销售的基本操作。

  刚需是肯定存在的。

  刚需再配合一些技巧性的手法,房价就这么被一步一步的推向了巅峰,最终在历史的舞台上上演了一出出惊天地、泣鬼神,草木为之含悲,风云因而变色的重头戏。

  冬天的太阳很早的就落下了山坡。

  借着月光和施工现场的灯光,陈骁牵着颜荞的手,走在自己出资修建的滨江路上,好不惬意。

  “要不咱们给这条路改个名称,叫做‘情侣路’,怎么样?”陈骁说。

  “你的好意我心领了。先不说你有没有权利改名,只怕是改名之后,一点也不利于美食城项目的宣传。”颜荞说。

  “我就是喜欢你这么理性的一面。”陈骁说。

  颜荞指着前方不远处的岩礁:“还记得那里吗?”

  陈骁笑道:“当然记得,某人掉河里的地方嘛。”

  “哈哈……”颜荞笑着把围巾绕着脖子缠了一圈,神色淡然的说:“那个时候真傻,还以为你会想不开呢!”

  “那你当时是希望我想不开呢,还是想得开?”陈骁问。

  “我希望你想不开,那样还能证明你是一个重情的人。然后你就跳江,我呢就美女救英雄,把你从河里捞起来,你最终感激涕零,以身相许。”

  “你这个行动上的矮子,最后到底是谁救的谁?”

  陈骁忽然想到什么,回头去车里的后备箱里拿了几瓶啤酒,拉着颜荞坐到了岩礁上。

  “给你一罐。”

  “想把我灌醉?”

  “随意吧。”

  “你放心吧,在林大小姐的培养下,一罐啤酒根本不在话下。起码……得两罐!”

  “呯!”陈骁跟颜荞碰了一下,各自饮了一口。

  然后,就这么坐在礁石上,很长时间没有说一句话。

  不是无话可说,而是他们都相信,两个人相处的最高境界,就是什么话也不说,也会感到心里踏实。

  江风吹动着颜荞的长发,跟猫毛似的在陈骁的脸上挠来挠去的。

  喝了两罐啤酒的颜荞,竟然躺在陈骁的怀里,直接就睡着了……

  2001年初,美食城项目正式开始向广大消费者公开认筹。

  与此同时,东业集团下的东信科技有限公司正式成立,杨晋出任总经理,庄阳出任副总经理和技术总监。

  房产网正式推向市场,而第一个被引导的话题就是滨江美食城。

  另外,东业地产的二手房店铺也将一些优质的房源传到了房产网上,扩充网站的信息量和话题数。

  话说杨晋和庄阳这两个家伙为了紧追陈骁的步伐,真的从学校办理了休学的手续。

  因为陈骁认为,东信科技早晚要交到他们手上去的。

  与其挖掘新的职业经理人,不如直接启用杨晋和庄阳,也省得到时候交接的时候很麻烦,也避免了新的职业经理人产生那种为人做嫁衣的委屈感。

  庄阳的技术没什么话说,至于杨晋的商业能力还有待在实践中提高,所以陈骁得在前期稍微盯着一点。

  所谓新官上任三把火。

  杨晋的第一把火,组织公司人员做网站体验和压力测试。

  第二把火,就是找一些相关网站做友情链接。

  第三把火,在陈骁的指点下,让那些销售人员或文职人员到各个论坛发贴推广,这在后来被誉为“水军”的前身。

  不可否认的是,网站运营在前期是一个很烧钱的行业。

  不知道有多少技术和创意并存的网站,倒在了一个“穷”字上。

  为了鼓励公司员工及给股东们打上一记强心针,陈骁说了一句大佬的名言:

  “今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大多数人都死在明天晚上,而看不到后天的太阳。”

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